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中国经济转型升级的新时代,既是新区域竞争的时代,也是招商观念和手段竞相升级的时代。

这个时代命题下的新招商,就是要在政府的引领下,通过更市场化的方式,重新整合产业资源要素,促使服务端延伸进入产业端,最终促成项目的落地,实现区域经济的二次腾飞。

6月8日,连降21小时大雨的广州顿成泽国,不知打乱了多少计划,耽误了多少行程。然而,政商各界500余名嘉宾仍然冒雨齐聚广州香格里拉大酒店,2018广东省促进企业投资协会年会暨第二届广东投资发展论坛在此顺利举办。广州市政协主席刘悦伦先生,广东省促进企业投资协会名誉会长凌伟宪先生,宝洁公司大中华区董事长、总裁马睿思先生分别在会上致辞。

作为本次论坛的主旨演讲嘉宾,广州招商壹零壹网络科技股份有限公司(INVEST101)首席运营官李步新先生(Frank)分享了自己对新形势下招商理念的思考和见解。

Frank首先点赞了各位嘉宾的精彩发言。他提到当天的会场大牌云集,不仅有像宝洁这样蜚声全球的百年老店,还有以粤芯国际、百济神州、小鹏汽车为代表的中国制造新势力,这些都是招商人眼中的好项目。在此,Frank抛出了一个非常耿直的问题:

作为一名招商人,怎样能够争取到这些优质项目呢?

他提出的解决方案蕴含在演讲的标题之中:“新招商——重新整合新时代的产业资源”。

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从百年老店到中国制造新势力,我们一次又一次地发现,自己身处的是一个多元、变化、流动的新经济时代。在我们的身边,新概念像雨后春笋一样涌现,从新消费到新制造,从新零售到新地产,从新媒体到新文创,从新金融到新旅游,还有许多正在涌现的路上。它们未必是博眼球的噱头,更可能是有实实在在创新内容的新思想。

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为什么各行各业都会在当前这个时代,不约而同、争先恐后地推出代表各自新思想的“新”概念?

Frank解释道:这样一种“新概念”时代,其实是四类宏观因素作用下的结果:

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1、中国经济急需升级转型。旧经济引擎如房地产、出口、基础设施投资等已难当大任,科技和创新才是未来的希望。

2、伴随升级转型而来的,是实体产业在一线地区和二、三线地区之间的转移流动、重新配置。

3、互联网的发展已经远超技术范畴,成为全社会像水、电一样不可或缺的基础设施。前所未有的畅通的信息流,重新定义了人和人之间的分工协作方式。

4、科技革命从基础理论到应用转化的浪潮一波又一波,从信息技术、人工智能、生物科技,到新材料、新能源,技术前沿热点不断,谁抢占了技术高地,谁就将主导未来。

这些宏观因素,对招商领域也施加着显著的影响。那么如何与时俱进、收割时代红利呢?也就是说:

面对不同地区的条件差异,不同行业、不同类型的产业特点,如何制订符合新时代要求的区域产业规划?如何把握优质项目的关键需求,把它们引导落地到本区?

一个成功项目的引进,是产业端和服务端成功结合的结果。

产业端是指各种投资项目,它们是各种要素的集合,包括:产品、资金、技术、人才、管理等;

服务端则是指本地的投资环境,由政府、载体业主或中介、各类专业服务和金融机构组成。它们提供政策资源、载体资源、各类专业服务及金融服务,为产业端的各类需求提供解决方案。

一个成功项目的引进,必然是产业端的需求在服务端找到了最佳的解决方案。

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结合前面所说的时代宏观因素,Frank再次提出问题:

时代的变化和发展,给招商思路带来了怎样的改变呢?

对此,Frank以宝洁和粤芯这两个好项目为例,简明生动地进行了分析。

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