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丸美集团孙怀庆的完美弹跳 | 新晋富豪

原创: Forbes China 福布斯

“眼霜第一股”丸美在孙怀庆的领导下一路弹跳佳绩不断,正打破化妆品国际巨头一统天下的局面。

丸美集团CEO孙怀庆。图片来源:DR

今年7月25日,丸美正式成为中国第六家化妆品上市公司,成为国内“眼霜第一股”。上市刚满两个月,丸美再创神话,它的总市值达到246.82亿元,超过上海家化233.44亿元市值。10月29日,丸美集团发布今年前三季度报告,财报显示,前三季度公司实现营业收入12.12亿元,同比增长14.77%。弹弹弹,成为了丸美一路发展至今最“完美”的真实写照。

丸美的名字,源于东方美学哲思——“以圆为美”。《说文解字》中,丸,即圆。以圆为美,是跨越东西方的永恒之美。以圆为美,是对美的无限渴望与追求。从起点到终点,生生不息。MARUBI丸美的名字,即渊源于此。

丸美首席科学家佐佐木公夫与研发团队。图片来源:DR

他熟知一切奢侈品牌,并选择性地拥有;他掌管的企业正在打破国际巨头一统天下的局面。他冷静、理智,带点理想主义。他就是中国学院派企业家的代表,丸美集团CEO孙怀庆。在2019福布斯中国400富豪榜中,孙怀庆以217.8亿元的财富,排名第106位。

2013年,丸美成为LVMH集团在亚洲日化行业投资的第一个品牌,当被问及其背后的原因,“没什么好意外的,你根本不知道丸美有多厉害,”孙怀庆自信满满地回答道:“他们投资肯定要做行业研究,显然化妆品值得。对方还要研究优秀企业是哪些,他们研究了化妆品,又研究了优秀企业,最终选出丸美。”一切似乎都在他的预期之中。

2014年,丸美斥资2,500万美元在中国广州建成全球最大眼部肌肤研究中心——丸美5C中心,总建筑面积达5万平方米,包括研发、制造、物流、信息以及培训等5大中心。2016年,丸美在日本东京成立肌肤研究中心,开启“东京·广州双核研发时代”,将日本高精尖的护肤技术和理念,与广州研发中心进行无缝对接。

对产品自信,对品牌自信,关于丸美的一切,在孙怀庆看来都志在必得。第一个眼部日夜分时护理,第一个打开肌肤胃口眼部肌底液,第一支国家认证眼部专用防晒眼霜……自2000年成立以来,在这个关于“眼”的世界里,丸美做了近20年的“眼霜”,他的初心未变,“不要把一个品牌想成一种产品,要把它想成每个爱美女性的心灵归宿。”间隙之际,福布斯中国与丸美集团CEO孙怀庆进行了对话。

福布斯中国:您是否可以谈一下未来三年的产业趋势和品牌规划?

孙怀庆:未来三年,中国将继续充当全球美妆的高光市场和增长引擎,尝试与接纳全球美妆的最重要技术和产品创新,在中国鼓励进口的政策下,来自全世界各个国家的富有新意的美妆品牌将涌进中国,消费者的选择将非常多,多种力量的推动,中国消费者的人均消费将很快接近日本和韩国。中国现在拥有高水平的美妆创业潮,本土品牌有种种崛起的路径,必将催生更有影响力的中国化妆品集团。未来三年,线上的增长依然是最重要的引擎,无论线上或线下,企业对数字化技术的掌握程度将极大程度上决定品牌的竞争力。针对这一趋势,丸美将进行科学的布局,我们将用三年时间在全球筹建至少于现在3倍数量的研发中心;并且把数字化水平当作核心竞争力看待,进行全面的数字化转型升级,三年建成业内一流丸美DT;我们的品牌重心,是要持续加强主力品牌丸美的建设,在不久的将来将丸美建设成为超级品牌。

福布斯中国:您认为公司发展过程中最重要的机会是什么?如何快而准地抓住机会?

孙怀庆:我认为消费趋势是最重要的机会,要快而准地把握机会。首先,深刻的洞察是最重要的,其次就是行动力。就我们而言,17年前,在创立之初,我们就洞察到,消费者的护理需求即将进入精细化阶段,因此之前那些看上去并不太起眼的市场,也将释放出很大的能量。丸美当时很坚定地找准了眼部护理这一市场,进而迅速推出一系列专业眼霜,有激活眼部吸收力的,有眼部防晒等创新产品,并持续不断地聚焦和加强在这一细分市场的投入,通过产品打造和品牌塑造,最终成为消费者认可的眼部护理专业品牌。在5年前,丸美又意识到,中国将迎来一轮不可逆转的消费升级,更多消费者将需要更高品质的护肤品,并不一定着眼于传统的国际大牌,而是真正适合她们肌肤的品牌。在这个市场机会到来时,我们推出了MARUBI TOKYO品牌,一个定位于亚洲肌肤抗衰新兴力量的日本原创品牌,成为了我们近两年增长的一个亮点。因此,不同的阶段一定要看消费趋势所向。

MARUBI TOKYO日本酒御龄冰肌精华液是塔尖之作。图片来源:DR

福布斯中国:在您看来,今年最成功的产品是什么?

孙怀庆:我觉得,今年MARUBI TOKYO日本酒御龄冰肌精华液的表现还不错,2019年是丸美的精华品类元年。这款产品是MARUBI TOKYO精华液中的塔尖之作,我说其成功,倒不是说它的销售数量很大,而是我认为这款产品,在公司没有做强势营销的情况下,获得了许多顾客的复购和推荐,这种自然形成的口碑构成了未来的基石。在我们评价体系中,消费者的认可是最重要的一环,产品我们是永远放在第一位的。

 

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