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三分pk拾下

五谷财经

日前,迎驾贡酒(603198.SH)发布了2019年半年度报告,实现营业收入接近18.82亿元,与去年同期约为17.33亿元相比,增幅为8.59%;归属于上市公司股东的净利润接近4.45亿元,相较于2018年上半年3.82亿元,增幅在16%以上。

对此,迎驾贡酒方面指出,报告期内,公司坚持新发展理念,落实高质量发展,全面推行组织架构变革,完善分配机制,突出“标准、流程、表单”等“十六字”管理方针过程管控,提升品牌力和渠道力,实现经营业绩稳步增长。

但是,与贵州茅台、五粮液、水井坊等上市酒企不同,迎驾贡酒的管理团队相当低调,几乎与主流媒体“老死不相往来”。

然而,就在2019年半年度报告发布之后的第二天,迎驾贡酒董事长倪永培却出现在了某酒业论坛上,并针对白酒行业发展作了解读。

作为安徽省内白酒龙头企业之一,迎驾贡酒近年来感到压力越来越大。“在消费升级的趋势下,白酒市场竞争白热化,省酒突破压力越来越大,一线名酒降维打击,马太效应愈加明显。”倪永培称。

《五谷财经》测算一下,2019年上半年,迎驾贡酒旗下中高档白酒、普通白酒,分别贡献营业收入约为11.33亿和6.13亿元。

而2018年上半年,迎驾贡酒旗下中高档白酒、普通白酒,分别贡献营业收入约为9.94亿和6.08亿元。

也就是说,今年上半年,迎驾贡酒旗下中高档白酒、普通白酒贡献的营业收入,同比增幅各在14%和1%左右。

投资者不禁要问,在白酒行业进入挤压式发展时代,迎驾贡酒为何能够扭转业绩颓势,让中高档白酒保持着双位数增长态势呢?

倪永培认为,在本土市场饱和的情况下,省酒龙头只有精准地把握市场,提高品质、创新品类、树立品牌、深耕渠道,才能立于不败之地。

2019年上半年,迎驾贡酒继续加大生态洞藏系列白酒的推广力度,开展形式多样的主题促销活动,结合事件营销、活动营销等,培育大单品,提升区域市场的销售规模,进一步巩固核心市场份额。

无独有偶!

今年上半年,今世缘在产品力方面注重矩阵管理,进一步优化了产品结构,旗下国缘品牌以“销售规模稳健增长,市场价格稳定微增”为策略方向,突出了老开系单品打造,加快了国缘V系战略培育,保持了高速增长,占比进一步提升;清晰了今世缘品牌产品布局和价格带分布,导入了典藏20产品,提升了主导产品价值形象,主导典藏系列占比进一步提升;高沟品牌强化了高沟青花系列的主导主推地位,补充了高沟陈酿精酿两款光瓶新品,丰富了产品线;同时围绕“喜、缘”文化,突出婚姻、感恩等缘文化场景,丰富开发了14款包含缘文化识别性元素的结婚周年纪念及珍藏类礼品。

除此之外,为了进一步抢占次高端市场,水井坊今年3月底上市井台丝路版、4月下旬上市8号禧庆装,5月上市井台珍藏版龙凤系列,这三个新品侧重不同的消费场景,意在增加次高端板块的市场份额。

基于此,2019年上半年,尽管高端板块表现不及预期,但是,作为水井坊次高端白酒代表的臻酿8号和井台的增速则在32%左右。

从目前来看,白酒行业的整体销量仍在下滑,行业增长主要来自“头部企业”,因此,在一线品牌全面下沉渠道的情况下,今世缘、迎驾贡酒、口子窖等区域酒企必须守住“大本营”,并在自己具备竞争优势的价格带上“做文章”。

招商证券就指出,安徽省内“升级+集中”趋势不改,迎驾贡酒作为省内知名白酒品牌且提前卡位中高端,将持续受益。

实际上,今世缘2019年上半年业绩之所以能够保持平稳发展态势,就是在深耕江苏市场,并顺利完成了产品升级工作。

数据显示,2019年上半年,作为今世缘高价位的特A+类产品收入增长44%左右,延续了2019年第一季度的快速增长势头,特A+类产品含税出厂价在300元以上,基本是国缘系列。

安信证券在研报中分析,今世缘目前已经顺利实现了从“今世缘”到“国缘”的产品迭代,卡位次高端价格带的国缘产品已经成为公司的营收主力。

业界公认,今世缘算是区域酒企做大做强的成功案例,不仅将江苏省做透做细,还实现了江苏省外市场的较快增长,从而拿到了未来白酒行业更高水平竞争的入场券。

白酒产业研究专家王传才认为,中国白酒产业集中度已经获得很大程度提升,TOP8白酒企业营收已经超过25%,净利润已经高达80%,而未来3-4年,中国白酒产业将进一步向TOP4集中,白酒竞争进入到高水平寡头性竞争时代。同时,随着高端白酒行业竞争更加激烈,高端白酒门槛已经从10亿元/年营收迈向30亿/年营收。

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