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有免费的赛车计划吗

来源:界面新闻

记者 | 林北辰

8月26日,美图公司(01357.HK)公布了2019年中期业绩。

财报显示,美图公司在2019年上半年收入4.64亿元,同比下滑4.7%;净亏损1.7亿元,同比收窄41.4%。其中,在线广告收入同比增长27.2%达3.623亿元人民币,占上半年收入的78%。

美图上半年亏损收窄主要归因于毛利增长。根据财报,美图的互联网业务与智能硬件业务的毛利率在今年上半年均增长超过17%,增长的原因是广告收入占比变大,在线广告业务具有较高的利润,并且在上半年的业务中占有较高的比例;而用户对社交产品使用时长的增加也给广告业务带去更多盈利空间。

美图向社交转型以来,剔除了电商、手机业务等需要供应链的自营业务,使得模式变轻,以此实现互联网化和毛利的提高。美图的目标是以美图秀秀为核心,打造“社交矩阵”,利用流量进行广告与增值服务的变现。但在工具型APP难以变现、转型期漫长的背景下,美图在2018年度过了艰难的“转型阵痛期”。

财报会上,美图公司董事长蔡文胜依然将2019年称为“转型调整期”,但也取得一些阶段性成果,恢复到增长轨道。

美图的活跃用户数重新增长。财报显示,截止至2019年6月30日,美图月活跃用户总数达到3.081亿,较2018年12月微涨0.6%。其中,美图秀秀月活跃用户数增长5.1%至1.234亿。同时,美图社交用户的使用时长首次超过了12分钟,在美图转型社交之前这个指标约为5-6分钟。

运营效率也有所提升。在互联网增值服务上,美图推出了高级订阅、美图魔镜、语音直播及其他交互式服务。其中,高级订阅应用在海外产品上,产品和服务免费提供,但额外高级虚拟产品需要付费,例如联合IP品牌定制的AR滤镜和特效。这一部分的收入占“互联网增值服务及其他”分部的三分之一,在报告期内增长了6倍。

美图出海情况在财报中有所体现。2019年上半年,美图两款海外产品BeautyPlus和AirBrush的用户增长率超过了10%,其中BeautyPlus的月活跃用户数较2018年12月增长12%,达到6682万。美图公司CEO吴欣鸿表示,美图在海外的策略是紧贴社交平台的用户需求,与主流的Facebook、Twitter等社交平台进行互补,以此挖掘用户的付费意愿。

值得注意的是,在与小米达成战略合作之后,智能手机业务在2019年上半年被列为非持续经营业务,未在财务报表中展开。而小米CC9美图定制版于7月上市,具体营收并未在本次财报中体现。

美图在2018年重新规划了“美和社交”战略,将电商、手机等业务剔除,专注互联网与变美策略。从本次半年报来看,转型带来的亏损有所缓解,美图的“互联网化”确有成效,公司的发展方向也已明确——依赖供应链、重资产的自营电商和手机业务不适合美图,通过广告、增值服务进行流量变现才是互联网化的重点。

然而,美图与公司高管们无法回答的问题是,即使亏损收窄,美图似乎在2019年依然不能实现盈亏平衡,“美和社交”何时能带给美图公司盈利目前还不明晰。这也意味着,从智能手机走向社交,美图的转型期仍未结束。

附:美图CEO吴欣鸿谈业务转型

界面:相比于去年,硬件这一块业务的地位与重要性是否有所后退?公司更注重软件和社交?

吴欣鸿:我们现在软件和社交是一个部门,都属于社交事业群。我们会以美图秀秀为核心,基于社交去突破。所以现在很显然,美颜相机、美拍这些产品会更多地支持美图秀秀的社交生态,团队也会基于新的战略去做组织架构的调整,相比之前更加聚焦。硬件方面,因为我们去年把手机业务授权给小米,自己在做一些新的硬件方面的尝试,但更多会偏向于To B的业务。

界面:To B业务指代的市场是?

吴欣鸿:美妆店、美容院甚至整形医院等,我们未来会更多做软硬件解决方案。

美图秀秀未来一定是朝着平台去做的,所以我们要更多地去跟很多品牌去合作,不会说自己去推出产品和我们的客户竞争,我们只是做好平台的事情。

界面:是否能分享一下目前ToB业务的成果?因为我们之前也有看到美妆品牌的柜台接入美图的魔镜等产品,目前效果怎么样?

吴欣鸿:应该说我们跟这些品牌的合作越来越深入了,因为他们也通过合作看到了美图用户的价值。除了数量庞大的精准的用户以外,美图用户的购买力、网络上的影响力也很大,有越来越多的品牌商向我们提出了合作需求。

美图着力于打造未来能够跟多家品牌同时对接基础设施,而不仅仅服务于某一家客户,比如“皮肤管理服务”就是我们所谓的基础设施。

界面:未来可能会推出的测皮肤肤质的仪器是对C端还是对B端?之前美图美妆上也有一款软件产品测肤,能够按需推荐化妆品,未来推出的这些硬件产品和美图美妆之前的功能有什么区别?

吴欣鸿:对B端,因为我们需要通过这样的设备来更好地帮助客户实现从线上到线下门店导流。

比如线上也有拍照测肤的服务,会告诉用户他皮肤的检测报告,如果用户需要精度更高的皮肤测试的话,我们会告诉他所在的城市有哪些可以进行线下测肤的门店,按距离的远近来依次排下来,这样可以往线下的门店导流。

再说区别,首先,我们即将推出的硬件产品是2B的;第二,它是一个大型的专业设备,能够用非常高的精度、准确度来帮助用户测肤。这是一个非常严肃、专业的服务,不是偏娱乐的,核心在于更好地帮助线下门店去导流,降低获客成本,提升销售转化率。

界面:美图秀秀社交业务的发展是否在你们的预期内?上半年亏损收窄,那么盈亏平衡的时间是否能够透露?

吴欣鸿:社交业务应该是符合我们的预期,从去年9月底推出以来,基本上每个月都在保持增长并创新高。目前只是取得了比较早期的成绩,我相信未来还会有更大的空间。

我们把盈亏平衡当做是一个非常重要的财务目标,但我们没有办法做出一个承诺,比如说在什么时候完全达到盈亏平衡。当然,对于内部来说,我们希望越早达到越好,希望在年内就能达到当月的盈亏平衡。

界面:关于电商业务,您提到未来以开放的态度来做,这是基于哪些可能性,美图会不会选择和一些大的平台联手合作?这部分业务未来也是To B吗?

吴欣鸿:是的,美图会做一个类似“容器”的机制,在这个容器里可以是接入淘宝、天猫或京东这些电商的平台,也可以是我们为达人、网红提供快捷的开店服务。它要能包容各种平台,有比较强的灵活性,核心在于更好地帮助用户变现。

我们作为平台,首先得让达人和网红能在这个平台上挣到钱,对他们来说电商导流一定是最核心的一个方式。目前来说,电商导流也是美图帮助用户变现的重要方式。

这部分业务不完全是To B的。一方面我们会接入各大平台对其导流,一方面也服务于达人、网红等C端用户。

界面:刚刚说到可能会获得淘宝、天猫或京东的合作,目前有没有在谈的几家呢?这一部分业务大概什么时候可以上线?

吴欣鸿:已经有了,但还不好对外公布。我们不会只跟一家合作。

上线时间我们内部有一个时间表,但目前不方便对外透露,它的优先级还是很高的。因为这是美图秀秀社交生态很重要的一部分,或者说是闭环里非常核心的环节,即交易,美图秀秀一定要把整个链路打通。

界面:能否透露和小米独家定制的全新手机什么时候上市?市场定位如何,是否会走高端路线?

吴欣鸿:这个产品的上市时间也不能透露,只能说是明年才会上市。我们会非常看中这款产品的产品力,而不会只看中性价比。

定价往往是一款手机发布后才揭幕的,因为它是比较核心的一个信息,所以可能在前期没有办法说。

界面:核心卖点还是影像技术以及摄像头吗?

吴欣鸿:我们一定要做拍照手机里最强的,这个毫无疑问,而且我们的摄像头不会只偏重于前置,前后置都要足够强。

合作的手机不会只在摄像头上非常突出,而其他功能跟不上,它将是一个非常全面的产品。这个也是当下手机竞争一个关键,不能只是某个方面特别好而其他丢分,一定要非常全能才有足够的竞争力。

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