【文汇网讯】（记者 孔莲芝）云南高原农产品的优势叠加优惠的价格，使来自云南通海的新鲜蔬菜倍受港人青睐，从1600余公里缩短到近距离，从转口到直供，从贸易到投资香港，通海高原农产品公司闯出了一条利用云南高原农产品优势，投资海外并不断拓展的新路。
每天清晨，长沙湾，香港最大的蔬菜批发市场，人来车往中，标识有通海高原农产品的新鲜蔬菜，总是被各路批发商最先光顾的摊位。凭借着云南高原农产品在香港认知度高的优势和实惠的价格，云南玉溪、通海的蔬菜等农产品通过通海高原国际拓展(香港)有限公司这一平台直销，到港零售环节平均每公斤蔬菜都比同类蔬菜便宜了近2元(人民币，下同)，红火的生意催生了通海从农产品种植、物流到加工销售的整个产业链，通海县这一产业的从业人员逾20万人(通海县人口共33万)。
试水直销双受益
通海高原农产品公司总经理杨卫是土生土长的通海人，从做脱水蔬菜入行，一直和蔬菜打交道，2009年起涉足农产品的转口贸易，在香港考察市场时杨卫发现，经转口到香港的农产品价格几乎翻了两番，中间环节佔去了很大一部分，如何降低成本，实现商家和消费者双方受益?凭着多年在商海打拼的经验，杨卫欲尝试转变自己的经营思路，在香港投资做蔬菜直销。
2011年7月，杨卫投资300万在九龙红磡成立了通海高原国际拓展(香港)公司，公司设有400平方米的冷库及加工综合服务区、办公区，常设员工办公。每天从通海采择的芥蓝、西兰花、甘蓝等蔬菜装入冷藏货柜车后，经过36小时马不停蹄的长途奔袭，从深圳文锦渡或南山口岸进港，2小时后就可到达红磡入库了。通海露天种植的蔬菜养分足，口感好，外观漂亮，再加上实惠的价格，常常成为来长沙湾的各路批发商进货的首选货品。旺销势头让杨卫连年扩大了出口额，出口最多的2013年达到了200多个货柜，7-8月外地高温上市蔬菜减少，通海蔬菜出口量达到了最大，2013年销售利润增加到100多万元，2014年实现出口创汇2000多万美元。
倚「港经」拓国际市场
除了供应香港市场，通海高原国际拓展(香港)公司的蔬菜，还经香港葵青贵码头，分销到韩国、日本和东南亚等国家和地区。公司聘有两地的专业人士，对公司的业务做统计、整理，分析有关国际市场的大数据，研究目标市场消费者的偏好，为营销决策提供重要依据;对产品包装、技术研发、环保等提供技术支撑，并把信息资源与已进入公司平台的玉溪市、通海县的多个合作夥伴共享。
投资香港的成功，让通海高原农产品有了更广阔的市场，利用云南毗邻东南亚的沿边优势和滇中便利的交通，信心倍增的杨卫决定把香港模式复制到柬埔寨。2013年5月，通海高原农产品公司柬埔寨子公司在金边投入运营，除了800平方米的冷库，公司还兴建了500平方米的办公室、会客区和住宿区。香港经验，加之比香港低廉的场地租金和人工成本，使通海蔬菜在柬埔寨迅速打开了市场。2014年国际经济形势并不景气，蔬菜出口也出现了下滑，但善于把握商机的杨卫不赔反赚，稳稳地佔据了已开闢的国际市场，并把目标瞄向了更远的地方。今年上半年，杨卫即将开始的迪拜之行，或是通海农产品公司进军中东的开始曲。
云南最大的东南亚蔬菜出口基地——通海
通海地处滇中腹地，是玉溪市所属的下辖县，农耕和手工业发达，蔬菜种植和加工历史悠久，尤其是露天种植技术成熟，所种植的蔬菜品种丰富，品质优良，全县已形成了以蔬菜种植、加工、物流为主的完整的农产品产业链，是云南省最大的东南亚蔬菜出口基地。
「佔中」忧安全暂停港生意
从「佔中」开始，香港交通受阻，通海高原国际农产公司的物流也受到了影响。平时过关后两小时后就可以入库的蔬菜，有时竟需要几小时货柜车才能到红磡，耽搁了送达长沙湾市场的时间，价格上的优势也就丧失殆尽。人员的安全更让杨卫担心不已，思前想后，杨卫暂停了香港的业务，派驻香港公司的人员和车辆都撤回了深圳，「准备先观察一段时间，春节过后再视香港局势而定」。
杨卫说，不管香港的局势如何变化，在海外投资办公司式的蔬菜出口模式他一定会坚持下去，从试水香港到香港经验拓展，实践证明，蔬菜出口这条路子自己是走对了。
港为滇农产品出口重要平台
仅2014年，云南出口香港农产品数量达42万余吨，种类达43种，金额逾6.2万美元，香港仅次于东盟，成为云南省农产品出口的第二大市场，比2013年分别增长17.2%和82.8%。
「丰富多样、生态环保、安全优质、四季飘香」的优势使云南农产品畅行国际。蔬菜销往20多个国家和地区;鲜切花佔全国市场的70%在，出口近40个国家和地区，2014年，农产品一跃成为云南第一类出口商品，出口量连续多年位居西部省区首位。
多年来云南省十分重视香港市场的拓展。云南农业龙头企业积极探索国际化拓展之路，采取与香港公司合作和直接将销售点铺设到香港的方式，在港展开销售，并借此辐射国际市场。
香港贸发局副总裁周启良访滇时，与云南省政府就云南农产品借港平台拓展国际市场达成了共识，云南农产品有望借助香港贸发局在世界各地的推广平台，以香港为平台拓展国际市场。 | 
