【文汇网讯】 （香港文汇网记者 毛丽娟）李耀智，中原地产中国大陆区副总裁兼华南区总裁，21年前的1996年，他自愿到深圳开拓市场，同学都很惊讶：「你是在香港找不到工作吗？」21年后，他带领的中原地产华南区，成为中原地产全国销售排名第1的大区，个人职业生涯也步步高升。他的香港同学再见他时感叹：你的选择是对的，你找到了新的机会。
李耀智1993年毕业于香港岭南大学，1996年，他作为第一批筹备中原地产深圳分部的员工来到深圳。彼时，在他同学的眼中，这是一个「冲动」的行为，好似从一个国际化大都市到了一个三四线小城。但李耀智隐约感觉，改革开放的春风已经吹遍中国大地，深圳大有机会。多年以后，李耀智把这个选择归为「敢发梦」，是「跳出香港看香港」。
或者也可以称为「格局」和「视野」，这在后面的采访中被李耀智频频提及。
他是最早一批将香港代理楼盘、推广楼盘的市场化经验带到深圳的金牌销售。当时深圳的房地产开发、运营还没有建立规范的体系，很多开发商不知道怎么卖楼，李耀智参与了很多深圳楼盘的包装、推广，比如以前内地开发商开盘没有用明星助势的习惯，而深圳东海花园开盘时，李耀智帮开发商邀请了香港明星任达华来拍楼盘广告，效果大好。
直觉告诉李耀智，尽管经历了97金融危机的香港1999时楼价大跌、市场人心惶惶，但并不代表内地的楼市也会战战兢兢地发展。事实证明了他的推断。
1999年，深圳大部分区域还在大兴土木、有些偏远地带更是一片荒凉，当年不管是南山区还是龙岗布吉的房价都只有2000多元（人民币，下同）一平米。彼时，内地的房改已经实施两年，人口的流动、城市化的加速、货币的超发、人们住房改善的需求令到中国房地产行业几乎迎来了长达近20年的快速发展期。
感叹港开发商错过深圳黄金楼市20年
「遗憾的是，香港地产开发商没有获得太多深圳楼市大发展的红利，新鸿基、恒基地产等企业在北、上、广拿的地远多于深圳，因为当时深圳一片荒凉，他们不看好深圳；而另一方面，内地当时积极引进香港开发商，为了打造品牌效应、招商引资，几乎都愿意把最好的地以很优惠的价格给他们，比如当年深圳福田香格里拉酒店旁边的一块地，政府本来要给港商，但那个港商没有认识到那块地的价值。」时过境迁，李耀智仍唏嘘不已，1999年他和很多香港开发商聊天，谈到北、上、广都是有地方语言的城市，唯独深圳揽才聚焦全国，没有历史包袱，未来必定能走远，可惜大家还是没有「跳出香港看香港」。
李耀智解释，时下香港地产开发商要想再进入深圳，比20年前难多了，因为市场已经被国内和深圳本土的地产开放商牢牢抢佔了，失去的机会不再有。
目前，粤港澳大湾区规划呼之欲出，香港地产开发商还有其他机会吗？李耀智认为：有。随虒篞膜为吽B人口互动的加强，未来港珠澳大桥通车、深中通道建成、广深港高铁竣工，大湾区9个核心城市的互动一定会越来越紧密。不排除在香港机场工作的港人住在珠海，因为只需半小时交通，也不排除在深圳宝安区上班的人住在中山因为也只要半小时，而这些有需求的地方都为香港开发商提供了机会。
内地开发商正掘金「一带一路」
在香港开发商踟蹰内地市场时，内地开发商的销售规模却不断呈几何级增长，2016年，不少开发商年限售规模达到了3000亿元，而香港去年一年新房销售规模只有1848亿元港币。且近两年，香港不少地块最终都被内地开发商拍走。「缺乏有高度的战略布局，你不知道对手为何冒出来。」李耀智说，香港是国际性市场，内地开发商要的是品牌效应，也许他们在香港拿地买贵了，但品牌效应下，他只需要给旗下所有内地楼盘每平米加价几百元，成本就被收回来了，且品牌效应有助内地开发商增强融资能力，被评级机构提高评级。
李耀智这两年还陪同不少内地开发商去「一带一路」沿线考察。他服务的一家地产企业在曼谷找到了可信赖的合作夥伴，建筑、规划都是由曼谷本地企业承担，而该开发商只要把中国的那套开发经验搬过去。
李耀智表示，东盟的紧密合作、东南亚与中国交通连接的便利、东南亚国家居民对住房改善的需求都令到不少开发商把眼光投向海外，既是分散投资、多元化布局，也是看好这些地区未来住宅市场的机会。
办公室搬迁 折射深圳经济热点转移
已升职为中原地产中国大陆区副总裁兼华南区总裁的李耀智感恩中国的发展，20年来，他去了内地很多地方，切身感受到：视野要开阔，看准了未来，成功的机会就大。他希望新一代港青少点怨气、多点包容、多点「发梦」、多点畅想，跳出香港看香港。
从最早将办公室设在罗湖国贸方便服务港人置业关口到搬迁至福田中心区、再到不久后将搬到深圳湾总部基地，中原地产华南区办公室的变迁映射出深圳经济热点区域的变迁。李耀智透露，早在1999年，从罗湖的国贸打车去南山需要1个半小时，有一次因为罗湖司机不熟南山的路，他和同事还遭遇过一次车祸。而也就是不到20年的时间，南山的前海、后海成了世界上房价最贵的区域之一。
个体的命运往往是时代的注脚。李耀智说，香港回归20周年，他发现深圳是个「英雄不问出处」、敢闯敢拼就有机会的城市，而香港则像个「富二代」，一部分年轻人还躺在「我们是国际化城市、有国际性地位」功劳簿上睡觉、醒来世界已大不同，不反思自己、却一味埋怨楼价、埋怨环境、埋怨内地人扰乱了他们宁静的生活。
「你会发现一个区别，深圳青年面对困难，会拼搏会去解决问题会去争取更好；而一部分香港青年在逃避、在埋怨、在放弃。」李耀智说，深圳在不断进步，反观香港社会有点原地踏步、批评多于建设。
多年来，每当他经过深圳的科技园，眼见深圳的科技园成为了中国的不夜城，那里成千上万的年轻人在加班、在创造新东西，总会生出感慨：新一代港青要多看看中国，拓宽视野，完善自身的世界观，心包容一点，代表未来的机会也越大。
李耀智说，这已经是一个资源要素不与内地接轨就会逐渐被边缘化的时代，而香港老优势虽在、但新优势未起，和内地互补仍然大有可为。他看好大湾区崛起过程中，香港在金融服务、创新人才培养、各类中介服务与国际接轨等优势领域的机遇。
责任编辑：张晴