【文汇网讯】（香港文汇网记者 毛丽娟）从创业时的模仿起步到钻研技术创新，从立足国内到打败外国品牌，大族激光一路走来并不轻松。积累了13年后，2009年大族激光率先在国内开发出光纤激光切割技术，自此颠复了国内激光行业，并凭借高性价比大幅替代进口，大族激光的设备甚至远销美国、日本、欧盟等40馀个国家和地区。
陈焱对记者讲了一个数据， 2008年前，外国的某款激光切割设备在中国的市场佔有率达到60%，而现在，他们的市场佔有率降到了10%；同期，大族激光生产的同类设备的市佔率却上升到了40%，国产切割机的市场份额达到了80%以上。这是中国制造业发展壮大的缩影，从跟在国外企业后面模仿学习到最终在市场实现逆袭。
陈焱笑言，李克强总理到访大族激光，成了大族激光最有力的「推销员」，很多企业从总理口中得知深圳有家世界知名的高端激光装备制造企业，纷纷前来恰谈合作，大族激光因此在国内的「进口替代」市场获取了不少市场份额，因性能好价格低、交付速度快、售后服务更及时、服务的收费更合理，大族激光逐渐挤佔了外国同类品牌在中国的市场，打开了「进口替代」的前景。
高性价比PK掉进口设备
「这个过程是痛苦的。20年前，中国人对本国技术不自信，国企喜欢买进口设备，买错了领导不用承担责任，现在，国家倡导使用国产品牌替代国外品牌，性价比突出的国产品牌就会脱颖而出。」陈焱认为，「谁离消费者最近，谁就离市场最近」，而大族激光始终以市场需求为导向，最终建立了自己的高性价比优势。
陈焱讲了一个故事：2013年，湖南某知名工程机械企业需要招标购买激光设备以裁剪钢板，大族激光和日本一家知名品牌都参与了竞标，日本该品牌报价是5000万，而大族激光的报价是2000万，该机械企业半信半疑，但抱虒楖晙搌漱葀z接受了大族激光的合作方案。最终，大族激光用低于日本品牌一半的报价做出了客户要求的激光切割柔性生产线。今天，中集集团、宇通客车、日立电梯等很多企业的智能生产线都来自大族激光。
中国企业在技术与品质上的积累改变了国外客户对中国装备制造业的看法，大族激光的设备近年陆续进入美日及欧盟市场，境外销售在公司佔比达到10%。按照陈焱的话来说，「星星之火，可以燎原」。他相信，中国的高端智能装备总有一天在国外也能大放异彩，但前提是：持续创新，敢于挑战。
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