【文汇网讯】(香港文汇网记者 毛丽娟)粤港澳大湾区规划公布在即，金融机构也开始摩拳擦掌。华侨银行集团首席执行官钱乃骥近日接受本网专访表示，将加大在大湾区的投入与布局，实现大湾区市场与港澳、新加坡、东南亚市场的紧密联结，在港和新加坡打造双边离岸财富管理中心;捕捉大湾区与其它地区间贸易、资本及财富流动中湧现出的商机，进一步强化大中华区核心业务，意欲在2023年前提升大湾区税前利润从24亿(人民币，下同)增至50亿。
钱乃骥在「华侨银行集团粤港澳大湾区战略」发布会间隙表示，集团正茪滶鹖皞謢X性的发展战略，加速粤港澳大湾区的业务发展。
华侨银行集团在中国拥有104家分支行，广泛分布于中国内地及粤港澳大湾区，其中粤港澳大湾区有89家分支行，包括珠三角11家(以网络分布看，是珠三角第四大外资银行)、香港66家、澳门12家。同时，该行在东南亚有超过470个分支行的服务网络，在新加坡还布局有金融及技术信息平台。
联动大湾区与东南亚市场做大人民币业务
2014年，华侨银行集团完成对立足于香港的永亨银行的收购，目的就是借助双方业务互补的优势做大中国区人民币市场业务，提升粤港澳大湾区对集团利润贡献佔比。
从2017年的数据来看，珠三角城市群GDP达1.1万亿美元，较印度尼西亚、香港、新加坡、马来西亚均高，毕马威中国及亚太结构融资公会预期粤港澳大湾区2030年GDP将达4.6万亿美元。
钱乃骥在「华侨银行集团粤港澳大湾区战略」发布会间隙表示，集团正茪滶鹖皞謢X性的发展战略，加速粤港澳大湾区的业务发展。他认为，粤港澳大湾区有以下几个突出特点：高GDP且快速发展的区域、日益富裕并蓬勃发展的私营企业、中国领先的出口及制造中心、外向型企业多、大量的技术创新。通过华侨银行的网络，可助力粤港澳大湾区实现与境外市场的紧密联结，香港和新加坡可作为金融及信息/技术平台，联结中国企业与海外市场。
捕捉跨境资金流动商机
「集团视粤港澳大湾区为实现未来业务强劲增长的战略性平台。」钱乃骥介绍，将在四大领域推进在大湾区的战略。其一是「走进来」，帮助东盟、香港和台湾地区的企业客户将业务扩展至珠三角地区及粤港澳大湾区;提供更多融资、资金和投资银行方面的产品和服务，捕捉跨境资金流动。
其二是在「本地化」与「走出去」领域，通过与宁波银行，上海银行和其它中资金融机构的合作，实现珠三角地区企业业务及财富基础的新增，帮助其他中资金融机构实现跨境融资;瞄准包括高端全球电子信息产品供应链、制药和医疗保健等领域的快速发展型企业;深化与珠三角地区企业客户关系，将其业务扩展至香港，台北和东盟的过程中提供专业的谘询服务和产品支持，深化与在岸企业客户的关系 ;创造具有吸引力的价值主张和运营模式，发展日益增长的小企业抵押贷款业务 ;利用新加坡及香港双边离岸财富管理中心的优势，实现现有离岸私营企业及新兴高净值人士的财富管理业务增长。
其三是在「资本流动」领域，通过「value chain」融资计划，捕捉大型企业整条价值链中的融资机会。最后在「资源」领域，充分利用珠三角地区丰富的IT资源，在深圳投资建立集团信息和技术中心。
钱乃骥介绍，目前华侨银行集团在粤港澳大湾区的税前利润约为5亿新币(相当于24亿人民币)，在5年后的2023年，有信心将这一数字翻倍至10亿新币(相当于50亿人民币)，同时，实现客户贷款数5%的年复合增长率，在粤港澳大湾区的客户贷款5年后增至4000亿元人民币左右。
借助深圳金融科技优势打造技术资源中心
2023年前，华侨银行集团将在粤港澳大湾区投资10亿人民币用于人才和技术建设。目前，该行已启动这一计划，并在深圳地区设立了15人的团队，提供包括编程或应用开发等在内的技术支持，未来还将扩展该计划。华侨银行集团希望据此在深圳打造技术资源中心，连接「一带一路」业务，以拓展更广泛的客户网络，助大湾区居民理财「走出去」。
在企业银行业务方面，华侨银行集团旗下子公司华侨永亨银行行政总裁蓝宇鸣透露，去年该行有22%的贷款增长来自中国内地的私企、国企，华侨永亨银行以客户为中心，根据其需求量身定制各类融资方案，尤其在服务企业走进「一带一路」国家的金融需求上，华侨银行凭借庞大的网点及与当地银行、银团的良好合作关系具独特优势。
根据企业特点创新金融产品
他介绍，未来在服务企业上，无论是跟随客户进入大湾区还是帮助客户出香港，都将联动银行在粤港澳及东南亚、新加坡的优势，实现团队紧密合作;完善内保外贷、内保直贷等跨境金融业务;发展价值投资，根据企业特点创新金融产品，如有些企业应收账款长达100天，对此进行产品设计，满足企业需要;此外是与证券、基金、保险等公司合作，寻找新的业务增长点。
钱乃骥透则露，集团透过战略参股的宁波银行的基金牌照来发展在中国内地的基金业务，未来视乎市场和客户的变化及具备更好的把控能力后，才会考虑独自申请在内地的各类业务牌照。
为高净值客户提供「走出去」产品组合
基于对人民币国际化持续推进和中国将逐步放宽资本项下流动的判断，华侨银行认为，中国与外界将更为融合。钱乃骥判断，鉴于中国当前的经济发展，中国将逐步放宽资本向境外流动，QDII 2会通过非常可控的方式稳步实施，并且不会有超出原先预期的大量资本流出。
他判断，粤港澳大湾区将有可能成为放宽中国个人资本向境外流出的试点地区，以测试市场对此的反应。银行业在其中会起到非常重要的作用及获得广阔的发展机会，对于华侨银行集团来说，得益于在珠三角地区以及在香港和澳门的服务网络，可以发挥作用并提供相应支持。
华侨银行在个人业务和财富管理业务上的策略将是帮助内地高净值用户理财「走出去」，依据其风险承受力为其匹配产品组合。
责任编辑：于岄鸣