【文汇网讯】(香港文匯網記者 李昌鴻 深圳報道)新型冠狀病毒疫情衝擊了各行各業，但也有企業憑借其自身技術優勢在危機中逆市成長。從事VR相機和增值業務開發深圳市實景科技，融合了深港兩地人才和資源，經過多年商業模式的摸索，從餐廳和酒店服務轉到剛性需求的VR看房市場，滿足了大量購房者在疫情背景足不出戶的看房需求。實景科技的業務已遍及深港兩地，目前他們正籌劃拓展全球市場，欲在全球巨大的房產市場分得一杯羹。
丁志宇歷時8個月開發的VR相機，拍一圈只需十幾秒，可以連續拍8張，效率較傳統VR相機提高十多倍 （記者 李昌鴻 攝）
記者來到位於南山的實景科技看到，20多位員工分別忙著研發、營銷和客服等工作。深圳市實景科技創始人、CEO丁志宇深感創業的不易，幾年來常面臨資金鏈斷裂風險和找不到盈利方向，經過三四年的摸索，去年底終於實現了盈利。
丁志宇是西北工業大學計算機視覺與成像學專業博士畢業，近幾年VR相機應用十分火熱，而他所學專業與VR密切相關，於是他便萌發了研發VR相機想法。當時相機不但十分昂貴，並且結構複雜和笨重，拍VR視頻動輒要幾萬元費用，為此，他擬研發一款輕便使用和便宜的VR相機，從而獲得市場商機。
郭文宗表示，實景科技將推出APP指導海內外用戶拍攝VR視頻，通過付費模式來獲得盈利（記者 李昌鴻 攝）
於是，丁志宇在2016年創辦了實景科技，並承擔主要研發任務。他不斷地將這一理念和優勢告訴身邊朋友，經過不斷努力，2017年中其項目獲得100萬元人民幣種子投資。
有了資金，丁志宇的VR相機研發便可以加快進度。他從鏡頭模組的選型、芯片處理器的選擇，再到編輯和接口的處理等，經過反覆研究和設計，歷經8個多月的艱苦研發，2018年中期成功推出擁有自主知識產權的VR全景相機。記者看到，該VR相機與其他VR相機四周都有多個攝像頭不同的是，其只有上面和側面各有一個鏡頭，這較其他VR相機降低了大量成本。通過手機控制，VR相機可以實現360度自動旋轉拍攝，拍一圈只需十幾秒，可以連續拍8張，並可以將眾多拍攝的相片自動拼接起來。為此，他們還研發了編輯軟件、渲染引擎等，使得他們能夠比一般傳統VR相機效率提高了十多倍，成本大幅下降二十多倍，而且他們相機成本僅需2000元。
不過，丁志宇在研發過程也面臨許多問題和挑戰，他們21人團隊中研發人員有6人，房租、工資等支出壓力巨大，常常壓得他喘不過氣來，而在研發過程中多次面臨資金鏈斷裂風險。為此，他一邊研發一邊做商業計劃書吸引投資，經過多方努力，2018年好不容易找到新的投資人，吸引200萬投資的注入，這才緩解了他們暫時的資金難題。
一個難題剛解決，新的難題又來臨，丁志宇不知道如何將VR相機進行商業變現。此時，看好大灣區機遇的港青郭文宗北上深圳尋求發展機遇，2018年經朋友介紹認識了丁志宇，他在香港荔枝角開家居門店，業務發展不錯，認為大灣區中與香港最相似的地方就是深圳。他尋求將自己在香港一直以來豐富的營銷、市場等經驗，與深圳的技術和市場結合。看到實景科技VR相機市場應用前景良好，因此十分感興趣，而丁志宇看到郭文宗豐富的創意和服務理念及市場渠道資源，於是雙方一拍即合，郭文宗便成為他們公司創始人團隊之一，任首席市場營銷官(CMO)。
丁志宇(中 )與郭文宗(左)及朱達(右)的 三人VR創業團隊（記者 李昌鴻 攝）
郭文宗強調他們不走傳統的銷售VR相機來獲利，而是先專注於商業應用，為許多門店、酒店、展覽等提供免費場景製作，比如一個酒店全景場景拍攝，僅20分鐘拍攝完，兩天製作交付。至2019年上半年，他們已經為大灣區上千家餐廳、酒店、健身房等提供免費服務，希望以後通過提供升級和大數據等增值服務以獲得業務收入。然而，餐廳、酒店等都不願意付錢，他們獲得相關增值服務收入也是遙遙無期，公司運營壓力因此大了很多，後來他認為不能再去廣撒網。
幾經波折後，去年下半年開始，郭文宗將目光轉向了房地產，發現該領域剛性需求強烈。他帶著技術員赴香港向美聯物業推薦，只要租用該VR相機，便可以將房屋結構、裝修、樓盤全景等立體展示給客戶，而相機租金僅是競爭對手的一半，因為操作簡單，僅由中介業務員自行使用，而對手相機還要配備其專業攝影師，令成本增加一倍，處理效率也不及他們。許多客戶看到足不出戶可以尋找自己喜愛的房子，大大減少了其看房時間提高了效率，這給美聯帶來大量的實際交易。為此美聯便決定採用他們的服務，全港300家分行也都推廣均使用這一服務。同樣，港置地產也購買了公司的服務。
今年春節期間內地和香港出現新冠肺炎疫情，許多人因不能出門看樣板房，他們便通過VR看房，實現了不出門看房的夢想，郭文宗便在深圳拓展了世聯行和龍湖地產等大量客戶，目前公司累計為客戶做了5000套二手房VR展示。去年底公司便實現了盈利，今年一季度業務因疫情逆市增長了五六成，他預計全年將維持這一增長態勢。
融合深港經驗拓展海內外
實景科技CMO郭文宗表示，他們現正計劃加大對國內外市場的拓展，將深圳和香港的業務經驗融入其中，滿足內地客戶赴美國、澳洲等地購房的巨大需求，從而迎來公司發展新機遇。
郭文宗稱，他們在香港拓展VR看房獲得了成功，在深圳也同樣吸引了不少中介和開發商。香港追求的是服務、速度和效率，要求業務員行動快，內地追求功能更多，價格更便宜，因此，他們將深港兩地驗融合起來，加快拓展國內外市場。目前國內大城市VR看房市場競爭十分激烈，公司不會放棄相關機遇，會加大拓展力度，與此同時，公司也著手開發國際市場。目前，他們嘗試拓展亞洲國家如新加坡、馬來西亞等房地產市場。
除了亞洲市場外，郭文宗重點期待拓展美國、澳洲、加拿大、英國等地房產市場，滿足內地客戶赴這些國家購房的需求。他稱，在2017年中國赴海外購房金額近1200億美元，合近8000多億元人民幣，這一數字是驚人的，無疑蘊藏巨大的機遇。他們擬尋求與海外開發商、中介和當地華人等合作，將海外房產項目通過其VR相機處理，讓國內購房者不用邁出國門，便可以真實了解海外房產真實的外景、小區配套、內部裝飾、戶型和價格等，可以給客戶節約大量出國時間和金錢，提高他們購房效率。短時間客戶可以經過多個房產的實景、價格、區位優勢和升值前景等比較，從而可以更快地買到合適的房產。
此外，郭文宗稱，現在內地已有越來越多的外國人前來工作和居住，他們擬在內地一線城市和一些二線重點城市服務國外客戶。只要外國客戶在內地有正當的工作，外國人獲準可以當地購買一套房，而中英文版VR看房指南將可以滿足他們的購房需求。
擬開發手機APP 助用戶製作VR視頻
深圳市實景科技創始人、CEO丁志宇表示，為了便於客戶使用，目前公司正在開發手機APP，可以幫助和指導用戶製作VR視頻，從而可以提高效率和降低成本，可以更好地推動房產、旅遊和餐飲等行業更好地吸引客戶，獲得更好的業務發展機遇。
丁志宇告訴記者，目前，他和數位工程師正在不斷研發和升級更方便使用的VR相機，已做到一半，還在不斷完善中，期望今年底推出，新相機使用起來將更加便捷，讓人們更方便使用VR相機拍攝。
實景科技CMO郭文宗表示，公司也在開發APP，通過該終端，用戶可以用自己的手機，按照他們的使用指南，指導用戶如何拍攝場景，並教其如何製作 形成VR實景視頻，可以用它製作大量的VR視頻，包括房產、美食、旅遊等，這樣可以更便捷地拓展國內外眾多領域的業務，國內用戶可以用微信、支付寶付款，國外用戶可用信用卡支付。
對於其APP發展前景，丁志宇表示，下半年將正式對外推出，從而可以讓國內外地產、旅遊、餐飲等行業用戶便捷地使用，預計到年底將吸引近百萬用戶。通過其APP，可以讓用戶快速拍攝和生產VR視頻。其商業模式非常簡單，通過向用戶提供VR拍攝解決方案，用戶按使用量向公司付費。
對於將來面臨的APP應用挑戰，他表示，公司面對的客戶多種多樣：有大型集團客戶，也有中小型客戶和機構類客戶等，無疑會存在產品迭代問題;此外客戶還來自於不同的國家地區使用不同的語言，令APP面臨本地化挑戰。而市場拓展和營銷也會存在挑戰，公司如何迅速和目標客戶建立起合作關係和為客戶提供長久穩定的服務，這些都是其亟需解決的問題。
樹榜樣力量 助吸引港青北上發展
在大灣區規劃綱要、深圳示範區等種種利好作用下，深圳和大灣區其他城市紛紛推動支持港青北上創新創業的舉措，從而為大量港青提供了良好的發展空間。實景科技CMO郭文宗表示，他期望自己通過自己深港兩地青年成功合作，成為港青北上發展的榜樣之一，助力大量港紛紛北上創新、創業和就業，從而獲得新的發展機遇。
郭文宗表示，他之所北上發展，是因為看到內地科技騰飛，不僅僅是技術創新厲害，而且還可以迅速地將許多構思和創意真正落地，變成實實在在熱銷的產品和服務。相對來說，香港這方面沒有內地走得快。
他稱，以前自己從事傳統行業，具有良好的服務意識和開拓業務的相關經驗，而VR、機器人、人工智能和大數據等科技行業是一種新趨勢，他可以把自己的市場開拓能力和良好服務的意識注入公司VR業務中。
他表示，未來實景科技將會好好把握大灣區融合帶來的地產、旅遊、消費等多方面發展機遇。作為香港與內地青年共同創業和合作發展的公司，郭文宗希望自己能夠成為一個深港青年合作的榜樣，助力更多的香港青年積極上北，投身到大灣區創新和創業大潮中，為自身未來發展獲得競爭優勢，奠定良好的事業基礎。
责任编辑：陈西