【文汇网讯】据一财网报道，最近，格力电器董事长兼总裁董明珠、京东集团董事长刘强东联手，一起以卡通形象做了一条「萌萌哒」广告片，在央视、东方卫视等黄金时段播出，一时引发热议。
「董姐」和「东哥」这个组合有点出人意料，但两人一起「卖萌」背后是渠道互利的深意。
首先是为了「双十二」，年底冲业绩。在这轮广告推出之后，格力将与京东在「双十二」期间展开实质性的行动，在京东商城的格力旗舰店货架上，推出格力、TOSOT、晶弘三大品牌的空调、电饭煲、电暖器、电风扇、冰箱等产品，并大幅让利于消费者。
2015年前三季，格力电器的营业收入受市场疲软、空调库存消化等因素影响而有所下滑。「董姐」第四季度还是「蛮拼」的，先是11月7日前后举行格力线下大型工厂直销活动，接着「双十一」格力在天猫上总销售额冲破2.5亿元。如今，又想借「双十二」的电商促销节点，做全年最后一搏，多产品线联动，冲年底业绩。
「董姐」向来以强硬形象示人，其实很务实。「双十一」期间，她先后与马云、刘强东会面。中怡康的数据显示，电商在空调销售中的占比平常在7%~8%左右，2015年「双十一」达到17%~18%。2015年，格力对电商的重视提升，线上份额也明显增长。中怡康白电事业部总经理魏军认为，「董姐」联手「东哥」是想利用电商来「导流」，不仅为了线上，也是为线下专卖店。
其次，为了跨界合作、抱团取暖。宏观环境不好，企业都面临转型，格力、京东其实是相互需要。对格力来说，要顺应渠道变革的趋势，抢吃到电商快速增长的红利，保持格力业绩的稳定;对京东来说，上市之后，已不再是以前只会打价格战的「坏小孩」，而是追求商品的品质、毛利率，以尽早实现盈利，所以合作重点也从小品牌转向主流的大品牌。
「东哥」与「董姐」在广告中互诉「衷情」：「没有因特网，你会明珠暗淡。」「没有先进制造业，你是空中楼阁。」「那我们携手，让世界爱上中国造!」格力与京东的合作还有什么想像空间呢?
魏军认为，在智能居家领域，没有任何一家企业能独食。未来不排除格力、京东在这方面合作的可能性。另外，线上线下融合是渠道发展趋势，格力专卖店有没可能与京东实现线上线下联动，也引人遐想。但专卖店是格力的渠道根基，恐怕「董姐」和「东哥」的合作暂时不会一下子走得那么深。
第三，为了娱乐化营销，增加曝光度。近年，企业领导人亲自上阵「卖广告」越来越多。前不久，美的集团董事长方洪波就把微博上自己的头像位置，「贡献」给了「11.7」美的品牌日的促销广告。「董姐」与「东哥」合拍广告，是继她2014年与万达董事长王健林一起「推销」光伏空调后，再一次邀请商界「红人」一起做广告。显然，这也借鉴了因特网思维，小米雷军、苹果「乔帮主」不都是自己企业和产品最大的推销员吗?
刚刚与奶茶妹结婚的「东哥」，不惜在这则卡通形象广告中，与「董姐」联手做出一个「爱心」造型。这个广告一出街，马上吸睛无数，尽管这让京东内部负责「东哥」形象的员工「有点伤脑筋」。但是，想想这带来多少关注度、点击量，节省多少广告费，什么都值了。
看来，为了有更好的传播力，「董姐」和「东哥」都「豁出去」了。对此，格力电器市场部部长陈自力澄清说：「以前电商上的商品良莠不齐，双方想共同打造合理价格的优质产品和服务。网上人群更年轻，他们是为了更有亲和力，不再是高冷的形象。」 | 
