■ 云南永生花疫情前外销生意不俗，现时也做直播，图为其产品。场面上风风火火、热热闹闹地直播卖花，究竟赚钱了吗？主播说「难」！企业说 「主要还是品牌宣传和推广」；机构说「多了解新的营销模式和终端消费者需求」。
主播：粉丝少 产品也难卖
主播李薇现在出任电视台一档主攻云南花卉板块栏目的主持人，每周要做三场左右的直播，主要内容都与花卉有关。目前，在抖音她也开了小店在卖花。可是李薇说，要靠直播卖花，真的太难了。因为前期没有粉丝的积累，花很难卖掉，她记得在抖音入驻斗南做活动的那一周，每天开播四个小时，也只能卖出去几束。
杨巧艳2016年创立了昆明仟磬文化传播有限公司，专注花事品牌活动营销和花卉软装景观工程。2020年2月初开始帮助花农卖花，同时开始孵化主播，4月份开始她自己开始成为主播。「一开始我想茪]很简单，第一天播了六小时，觉得还行，第二天第三天开始就觉得很累，粉丝增长也慢，花也是比较难卖的。」
杨巧艳说，她先后尝试过淘宝、抖音、拼多多几个平台的直播，感觉抖音的粉丝转化比较慢，拼多多粉丝来得比较快，但价格一定要有优势才能吸引他们；淘宝粉丝涨得最慢，但差不多都是精准的消费者。目前，她坚持每天中午做2个小时的直播，粉丝6天收获了400多。她说，自己现在就是想多了解一下消费者的喜好，同时致力于孵化一批主播，让直播卖花的主播能更专业一些吧。
企业：割价大卖没利润
就算在淘宝直播大卖5,000多份产品的梦之草公司易经理也坦言，原价129元的产品，活动期间49元就包邮到家，基本上没什么利润，主要还是品牌宣传和推广。
「难」的主要原因，据李薇的体会，一是大量省外主播湧入斗南直播卖花，其中很多都不懂花，区分不了品质；另外一些商贩则打荈钒n基地的牌子，而其实发的花品质都不好，这样做其实很砸云南的招牌。
再有就是，花是鲜活类的完整产业链的产品，必须要有强大的供应链物流，才能保证C端收货花依然新鲜。有一些做鲜花直播的，会打出基地直发这种招牌，但其实真正有能力做到的没多少 ，大部分的操作是：买一些样品来直播间作展示，然后有人下单了，就到市场现去采购。这种临时在市场买来的花一是保证不了品质，二是花价可能随时涨，直播间是低价卖出去，就只能等到凌晨快收摊的时候去采购便宜的花，花的品质自然不好。而后找个快递点就发货，花卉运输需要的保水、包装都不专业，等到三四天以后到达省外，花就谢了，只能赔付。从这些方面来说，没有大后方的保障，想赚花卉的钱，并不容易。